Манусакис се бие в Тайланд: Изведени от експлоатация хеликоптери в състояние на скрап!

Манусакис се бие в Тайланд: Изведени от експлоатация хеликоптери в състояние на скрап!

Наскоро Майкъл Манусакис, главен изпълнителен директор на Morlock Motors, постави своята палатка в Тайланд, за да проучи пазара на военни превозни средства и специални авиационни технологии. Предприемачът е придружен от Ричи, специалист по самолети. Достатъчна причина да разгледаме текущото състояние на тайландската армия, която предлага над 100 хеликоптера и различни самолети за утилизация. Но бизнесът в Тайланд върви по различен начин от очакваното и може би не толкова гладко, колкото Манусакис се надяваше.

Пазарни възможности и предизвикателства

Създаването на нов офис в Тайланд има за цел да задълбочи контактите с военните. Манусакис вече е намерил местен партньор в лицето на Аурелио, който има ценни връзки. Но първоначалната оценка е отрезвяваща: „боклуци и празни обещания“ вместо очакваните хеликоптери са резултат от първите преговори. Много от предлаганите самолети са в лошо състояние, с ръждясали турбини и счупени прозорци. Освен това дискусиите относно регулациите за износ са доста неясни, поради което управляващият директор се сблъсква с много въпроси.

Друг проблем, който тревожи Манусакис, е натискът, който растящите цени и спадащото търсене оказват върху компанията. Morlock Motors, която е специализирана в американски военни превозни средства и редки автомобили, се бори с бавните продажби и растящите разходи за внос - нестабилна комбинация, която въвлече компанията в цикъла на слуховете за фалит. Ситуацията подчертава трудностите, пред които са изправени нишовите играчи днес, и показва необходимостта Манусакис да разработи адаптирани бизнес модели и да се адаптира към пазарните условия. Предстоят сериозни финансови проблеми, въпреки че към момента няма официално потвърждение за несъстоятелност.

Тайландската оръжейна стратегия на фокус

За Манусакис навлизането на пазара идва в подходящия момент, тъй като тайландската армия изготви своята бяла книга, въвеждаща нова стратегия за доставки. Тази стратегия, ръководена от генералите Jaroenchai Hintao и Pana Klaewblaudtuk, има за цел да революционизира отбранителната индустрия на Тайланд и да осигури укрепване на армията до 2027 г. Изискванията за модерно оборудване са високи. В допълнение към хеликоптерите, танковете и друго военно оборудване, безпилотните самолети и комуникационните системи също са търсени, за да се отговори на нарастващите предизвикателства във вътрешната и външната политика.

Като се има предвид това развитие, разширяването на Morlock Motors може и да дойде в точното време, но Манусакис е изправен пред силна конкуренция. Отношенията на Тайланд с отбранителната индустрия са сложни: американската армия остава важен партньор, но Китай вече е стъпил на вратата с набор от модерно отбранително оборудване. Това взаимодействие между изпитаното и тестваното може да представлява както възможност, така и предизвикателство за Манусакис.

Гледайки напред към следващите дни, Манусакис се стреми да се срещне с най-големия армейски доставчик на Тайланд, търговец на гуми, който може да осигури необходимата връзка с машините, които той иска. Остава да видим дали този бизнес ще оправдае надеждите му или той ще продължи да се изправя пред предизвикателствата на бързо променящия се пазар.