Manousakise kaklused Tais: kasutusest kõrvaldatud helikopterid vanarauas!

Manousakise kaklused Tais: kasutusest kõrvaldatud helikopterid vanarauas!

Hiljuti pani Morlock Motorsi tegevjuht Michael Manousakis Tais üles oma telgi, et uurida militaarsõidukite ja erilise lennutehnika turgu. Ettevõtjaga on kaasas lennukispetsialist Richie. Piisavalt põhjust heita pilk Tai armee hetkeolukorrale, mis pakub utiliseerimiseks üle 100 helikopteri ja mitmesugused lennukid. Kuid äritegevus Tais läheb oodatust teisiti ja võib-olla mitte päris nii sujuvalt, kui Manousakis lootis.

Turuvõimalused ja väljakutsed

Taisse uue kontori loomise eesmärk on süvendada sidemeid sõjaväega. Manousakis on juba leidnud Aureliost kohaliku partneri, kellel on väärtuslikud sidemed. Kuid esialgne hinnang on kainestav: "rämps ja tühjad lubadused" loodetud helikopterite asemel olid esimeste läbirääkimiste tulemus. Paljud pakutavad lennukid on halvas seisukorras, roostetanud turbiinid ja katkised aknad. Lisaks on arutelud ekspordiregulatsioonide üle üsna ebaselged, mistõttu on tegevdirektori ees palju küsimusi.

Teine Manousakist puudutav probleem on surve, mida hinnatõusud ja nõudluse langus ettevõttele avaldavad. USA sõjaväesõidukitele ja haruldastele autodele spetsialiseerunud Morlock Motors võitleb aeglase müügi ja kasvavate impordikuludega – kõikuv segu, mis on viinud ettevõtte pankrotikuulutuste tsüklisse. Olukord toob esile raskused, millega nišimängijad täna silmitsi seisavad, ja näitab Manousakise vajadust arendada kohandatud ärimudeleid ja kohaneda turutingimustega. Tõsised finantsprobleemid on peatselt ees, kuigi ametlikku kinnitust maksejõuetuse kohta praegu pole.

Fookuses on Tai relvastrateegia

Manousakise jaoks tuleb turule sisenemine õigel ajal, kuna Tai armee on koostanud oma valge raamatu, mis tutvustab uut hankestrateegiat. Selle kindralite Jaroenchai Hintao ja Pana Klaewblaudtuki juhitud strateegia eesmärk on muuta Tai kaitsetööstus murranguliseks ja tagada armee tugevdamine aastaks 2027. Nõuded kaasaegsele varustusele on kõrged. Lisaks helikopteritele, tankidele ja muule sõjatehnikale on kasvavate sise- ja välispoliitiliste väljakutsete lahendamiseks nõutud ka droonid ja sidesüsteemid.

Arvestades neid arenguid, võib Morlock Motorsi laienemine tulla just õigel ajal, kuid Manousakis seisab silmitsi tiheda konkurentsiga. Tai suhted kaitsetööstusega on keerulised: USA armee on endiselt oluline partner, kuid Hiina on juba saanud jala ukse vahele mitme kaasaegse kaitsevarustusega. See proovitud ja testitud koosmõju võib Manousakise jaoks olla nii võimalus kui ka väljakutse.

Lähipäevi silmas pidades on Manousakise eesmärk kohtuda Tai suurima sõjaväe tarnijaga, rehvimüüjaga, kes võib pakkuda vajalikku ühendust tema soovitud masinatega. Saab näha, kas see äri täidab tema lootused või seisab ta jätkuvalt silmitsi kiiresti muutuva turu väljakutsetega.