Suche
Mein Konto
Manousakis se bori na Tajlandu: Rashodovani helikopteri u stanju rashoda!
Michael Manousakis širi se na Tajland s Morlock Motorsom kako bi nabavio vojne zrakoplove i ušao na nova tržišta.
Manousakis se bori na Tajlandu: Rashodovani helikopteri u stanju rashoda!
Nedavno je Michael Manousakis, izvršni direktor tvrtke Morlock Motors, postavio svoj šator na Tajlandu kako bi istražio tržište vojnih vozila i posebne zrakoplovne tehnologije. Poduzetnika prati Richie, stručnjak za zrakoplove. Dovoljan razlog da pogledamo trenutno stanje tajlandske vojske koja na raspolaganje ima više od 100 helikoptera i raznih letjelica. Ali posao u Tajlandu ide drugačije od očekivanog i možda ne baš tako glatko kako se Manousakis nadao.
Tržišne mogućnosti i izazovi
Uspostava novog ureda u Tajlandu ima za cilj produbljivanje kontakata s vojskom. Manousakis je već pronašao lokalnog partnera u Aureliju koji ima vrijedne veze. No početna ocjena je otrežnjujuća: “smeće i prazna obećanja” umjesto očekivanih helikoptera bili su rezultat prvih pregovora. Mnogi zrakoplovi u ponudi su u lošem stanju, sa zahrđalim turbinama i razbijenim prozorima. Osim toga, rasprave o izvoznim propisima prilično su nejasne, zbog čega se generalni direktor suočava s brojnim pitanjima.
Drugo pitanje koje zabrinjava Manousakisa je pritisak koji rastuće cijene i pad potražnje vrše na tvrtku. Morlock Motors, koji je specijaliziran za američka vojna vozila i rijetke automobile, bori se sa sporom prodajom i rastućim troškovima uvoza - nestabilnom mješavinom koja je tvrtku uvukla u krug glasina o bankrotu. Situacija naglašava poteškoće s kojima se danas susreću nišni igrači i pokazuje potrebu da Manousakis razvije prilagođene poslovne modele i prilagodi se tržišnim uvjetima. Predstoje ozbiljni financijski problemi, iako trenutno nema službene potvrde o nelikvidnosti.
Tajlandska strategija naoružanja u fokusu
Za Manousakisa, izlazak na tržište dolazi u pravom trenutku jer je tajlandska vojska izradila svoj bijeli papir uvodeći novu strategiju nabave. Ova strategija, koju vode generali Jaroenchai Hintao i Pana Klaewblaudtuk, namjerava revolucionirati obrambenu industriju Tajlanda i osigurati jačanje vojske do 2027. Zahtjevi za suvremenom opremom su visoki. Uz helikoptere, tenkove i drugu vojnu opremu, bespilotne letjelice i komunikacijski sustavi također su traženi kako bi se odgovorilo na rastuće domaće i vanjskopolitičke izazove.
S obzirom na ovaj razvoj događaja, proširenje Morlock Motorsa moglo bi doći u pravom trenutku, ali Manousakis se suočava sa oštrom konkurencijom. Odnos Tajlanda s obrambenom industrijom složen je: američka vojska i dalje je važan partner, ali Kina je već uskočila s nizom moderne obrambene opreme. Ova međuigra između isprobanog i testiranog mogla bi predstavljati i priliku i izazov za Manousakisa.
Gledajući u nadolazeće dane, Manousakis se namjerava sastati s najvećim dobavljačem tajlandske vojske, trgovcem gumama koji bi mogao osigurati potrebnu vezu sa strojevima koje on želi. Ostaje za vidjeti hoće li ovaj posao opravdati njegove nade ili će se nastaviti suočavati s izazovima tržišta koje se brzo mijenja.