Manousakis luta na Tailândia: helicópteros desativados em estado de sucata!

Manousakis luta na Tailândia: helicópteros desativados em estado de sucata!

Recentemente, Michael Manousakis, CEO da Morlock Motors, montou a sua tenda na Tailândia para explorar o mercado de veículos militares e tecnologia de aviação especial. O empresário está acompanhado de Richie, especialista em aeronaves. Razão suficiente para dar uma olhada na situação atual do exército tailandês, que oferece mais de 100 helicópteros e diversas aeronaves para descarte. Mas os negócios na Tailândia estão a correr de forma diferente do esperado e talvez não tão bem como Manousakis esperava.

Oportunidades e desafios de mercado

A criação de um novo escritório na Tailândia visa aprofundar os contactos com os militares. Manousakis já encontrou um parceiro local em Aurelio que tem conexões valiosas. Mas a avaliação inicial é preocupante: “promessas inúteis e vazias” em vez dos esperados helicópteros foram o resultado das primeiras negociações. Muitas das aeronaves oferecidas estão em más condições, com turbinas enferrujadas e janelas quebradas. Além disso, as discussões sobre regulamentações de exportação são bastante pouco claras, razão pela qual o diretor-geral é confrontado com muitas questões.

Outra questão que preocupa Manousakis é a pressão que o aumento dos preços e a queda da procura estão a exercer sobre a empresa. A Morlock Motors, especializada em veículos militares e automóveis raros dos EUA, está lutando contra a lentidão nas vendas e o aumento dos custos de importação – uma mistura volátil que atraiu a empresa para o ciclo de rumores de falência. A situação realça as dificuldades que os intervenientes de nicho enfrentam hoje e mostra a necessidade de Manousakis desenvolver modelos de negócio adaptados e adaptar-se às condições do mercado. Sérios problemas financeiros são iminentes, embora atualmente não haja confirmação oficial de insolvência.

Estratégia armamentista da Tailândia em foco

Para Manousakis, entrar no mercado chega no momento certo, uma vez que o exército tailandês produziu o seu livro branco introduzindo uma nova estratégia de compras. Esta estratégia, liderada pelos generais Jaroenchai Hintao e Pana Klaewblaudtuk, pretende revolucionar a indústria de defesa da Tailândia e garantir o fortalecimento do exército até 2027. As exigências em termos de equipamento moderno são elevadas. Além de helicópteros, tanques e outros equipamentos militares, os drones e os sistemas de comunicação também são necessários para enfrentar os crescentes desafios da política interna e externa.

Dados estes desenvolvimentos, a expansão da Morlock Motors pode muito bem chegar no momento certo, mas Manousakis enfrenta forte concorrência. A relação da Tailândia com a indústria de defesa é complexa: o Exército dos EUA continua a ser um parceiro importante, mas a China já entrou no mercado com uma gama de equipamentos de defesa modernos. Esta interação entre o que foi experimentado e testado pode representar uma oportunidade e um desafio para Manousakis.

Olhando para os próximos dias, Manousakis pretende reunir-se com o maior fornecedor militar da Tailândia, um revendedor de pneus que possa fornecer a ligação necessária às máquinas que pretende. Resta saber se este negócio corresponderá às suas esperanças ou se continuará a enfrentar os desafios de um mercado em rápida mudança.