Manousakis bojuje v Thajsku: Vyradené helikoptéry v stave šrotu!

Manousakis bojuje v Thajsku: Vyradené helikoptéry v stave šrotu!

Nedávno si Michael Manousakis, generálny riaditeľ Morlock Motors, postavil svoj stan v Thajsku, aby preskúmal trh s vojenskými vozidlami a špeciálnou leteckou technikou. Podnikateľa sprevádza Richie, špecialista na letectvo. Dostatočný dôvod pozrieť sa na súčasnú situáciu thajskej armády, ktorá ponúka na likvidáciu vyše 100 helikoptér a rôznych lietadiel. Obchod v Thajsku však ide inak, ako sa očakávalo, a možno nie tak hladko, ako Manousakis dúfal.

Trhové príležitosti a výzvy

Zriadenie nového úradu v Thajsku má za cieľ prehĺbiť kontakty s armádou. Manousakis už našiel v Aureliu miestneho partnera, ktorý má cenné kontakty. Počiatočné hodnotenie je však triezvy: výsledkom prvých rokovaní boli „nevyžiadané a prázdne sľuby“ namiesto očakávaných vrtuľníkov. Mnohé z ponúkaných lietadiel sú v zlom stave, s hrdzavými turbínami a rozbitými oknami. Navyše, diskusie o exportných reguláciách sú dosť nejasné, a preto je generálny riaditeľ konfrontovaný s mnohými otázkami.

Ďalším problémom, ktorý Manousakisa znepokojuje, je tlak, ktorý na spoločnosť vyvíjajú rastúce ceny a klesajúci dopyt. Spoločnosť Morlock Motors, ktorá sa špecializuje na americké vojenské vozidlá a vzácne automobily, bojuje s pomalým predajom a rastúcimi nákladmi na dovoz – čo je nestabilná zmes, ktorá vtiahla spoločnosť do cyklu klebiet o bankrote. Situácia poukazuje na ťažkosti, ktorým dnes čelia špecializovaní hráči, a ukazuje, že je potrebné, aby Manousakis vyvinul prispôsobené obchodné modely a prispôsobil sa trhovým podmienkam. Hrozia vážne finančné problémy, hoci v súčasnosti neexistuje oficiálne potvrdenie platobnej neschopnosti.

V centre pozornosti thajská zbrojná stratégia

Pre Manousakisa prichádza vstup na trh v správnom čase, pretože thajská armáda vydala svoju bielu knihu, ktorá predstavuje novú stratégiu obstarávania. Táto stratégia, ktorú viedli generáli Jaroenchai Hintao a Pana Klaewblaudtuk, má priniesť revolúciu v thajskom obrannom priemysle a zabezpečiť posilnenie armády do roku 2027. Nároky na moderné vybavenie sú vysoké. Okrem vrtuľníkov, tankov a inej vojenskej techniky sú žiadané aj bezpilotné lietadlá a komunikačné systémy, aby bolo možné čeliť rastúcim výzvam domácej a zahraničnej politiky.

Vzhľadom na tento vývoj môže rozšírenie Morlock Motors prísť v ten správny čas, ale Manousakis čelí tvrdej konkurencii. Vzťah Thajska s obranným priemyslom je zložitý: americká armáda zostáva dôležitým partnerom, ale Čína už má svoje dvere s množstvom moderného obranného vybavenia. Táto súhra medzi osvedčeným by mohla pre Manousakisa predstavovať príležitosť aj výzvu.

Pri pohľade na najbližšie dni sa Manousakis zameriava na stretnutie s najväčším thajským armádnym dodávateľom, predajcom pneumatík, ktorý môže poskytnúť potrebné spojenie so strojmi, ktoré chce. Uvidí sa, či tento biznis naplní jeho nádeje, alebo bude aj naďalej čeliť výzvam rýchlo sa meniaceho trhu.